Майк Микаловиц «Метод тыквы»
Рекомендует Инна Алексеева, генеральный директор PR-агентства
PR Partner
Мне очень нравятся
деловые книги, которые выпускает издательство «Манн, Иванов и
Фербер», поэтому с радостью могу порекомендовать их книги стартапам, в том
числе из сферы IT. Из последних книг,
которые меня воодушевили, особенно рекомендую «Метод тыквы» Майка
Микаловица. Майк — успешный серийный предприниматель и автор еще одной
замечательной книги «Стартап без бюджета», он сам развивает целый ряд бизнесов,
за что получил множество наград, в том числе и «Лучший молодой предприниматель
года».
Майк сравнивает клиентов с тыквами и на примере небольшой IT-компании показывает, как отказываться от неродных (не
своих клиентов) и ухаживать, удобрять, поливать и растить своих. К примеру,
многие стартапы гонятся за любыми деньгами, даже совсем небольшими, люди готовы
делать все возможное, чтобы получить лишнюю копейку, работать по ночам,
позабыть о семье. А Майк советует применять стратегии выращивания тыкв для
выращивания вашего бизнеса: отбирайте лучшие семена (то есть наиболее подходящих
клиентов), поливайте тыквы (общайтесь с клиентами, спрашивайте, чего они хотят,
что улучшить), пропалывайте и удаляйте так-себе-ростки (так себе негативные клиенты,
отнимающие энергию и высасывающие мозг). Думайте о следующем сезоне, то есть о
том, что Вы будете делать со своим ИТ-бизнесом через год, через два, через три,
не живите задачами только сегодняшнего дня.
Кстати, на сайте
KnoweledgeStream можно прослушать запись лекции Майка, а отдельные главы книги
можно запросто скачать легально и бесплатно на сайте «МиФ», к
примеру, я так всегда делаю, прежде чем заказывать ту или иную книгу.
Александра Кочеткова «Введение в организационное поведение и организационное моделирование»
Рекомендует
Надежда Бычкова, руководитель PR-службы РДТЕХ
Результативная работа в
IT-компании,
зачастую, зависит не только от умения писать хорошие тексты и правильно
взаимодействовать со СМИ, но и от того, насколько быстро PR-специалист
может добыть интересную и полезную
информацию. Программисты, представители IT-профессий – это достаточно сложные
в коммуникациях люди, при этом чрезвычайно занятые, и поэтому выстроить
правильные взаимоотношения с командой – вопрос для меня один из самых важных.
Несколько лет назад, обучаясь в бизнес-школе, я открыла для себя новую
предметную область – «организационное
поведение», и уже несколько раз обращалась к книге моего бывшего преподавателя
– Александры Кочетковой «Введение в организационное поведение и организационное
моделирование». Главу, посвящённую управлению группами в коллективе, куда
входит, например, материал по управлению конфликтами, рекомендую прочитать всем
PR-специалистам. Это очень полезно и для управления коллективом любой
пресс-службы: «организационный дизайн», правильное командообразование – это
крайне важно для повышения эффективности работы подразделения.
Как из всего массива
информации в Компании выделить самую важную? Как наладить информационные
потоки? Как выделить эксперта по теме? Как управлять периодичностью и качеством
информации? Это тоже важные вопросы для PR-специалиста. Поскольку моя работа –
это не только внешний PR, но и внутрикорпоративный, то своевременно
отслеживать, собирать информацию, передавать по нужным каналам – одна из моих
основных задач.
Алексей Санаев «Русский pr в бизнесе и политике»
Рекомендует Ольга Федина, пресс-секретарь www.youdo.com
На
мой взгляд, любому, кто уже работает или собирается работать в pr в
нашей стране, необходимо прочитать книгу Алексея Санаева «Русский pr в бизнесе и политике». Во-первых,
в отличие от иностранных учебников эта книга рассказывает о российских реалиях
и особенностях работы. К сожалению, многие
советы зарубежных коллег не всегда применимы в условиях российского рынка, при
общении с российскими СМИ. Санаев же рассказывает только тех приемах и методах
работы, которые эффективны в нашей стране.
Во-вторых,
книга написана живым и понятным языком, так что даже новичок сможет легко
разобраться в том, что рекомендует автор. Например, практически, на пальцах
автор объясняет, как складываются (читать — придумываются) биографии нынешних
олигархов, на какие СМИ стоит обращать внимание, как дружить с журналистами и
многое другое.
Единственное,
что не приглянулось мне в этой книге, — описание типичного российского
журналиста: «Журналиста формируют специализированные вузы, и, поступая на
факультет журналистики, человек уже с семнадцати лет попадает в чарующую,
сумасшедшую и сводящую с ума среду богемы. За пять лет он успевает впитать
только азы богемной жизни, но если и после окончания института он решит связать
часть своей жизни с журналистикой — этот человек пропал для общества. Специфика
работы журналиста предполагает, во-первых, что он будет очень много пить и,
во-вторых, что он будет очень много контактировать с людьми. Сочетание первого
и второго составляет гремучую смесь, которая и делает журналистов настоящими
профессионалами». Тем не менее, книгу обязательно стоит прочитать.
Алекс Випперфюрт «Вовлечение в бренд»
Рекомендует Екатерина
Федюнина, старший менеджер по маркетингу Grape International Limited
Книг о маркетинге и PR, как и самих инструментов продвижения в
IT, сейчас бесчисленное множество. Но обратить внимание хочу на книгу
«Вовлечение в бренд» Алекса Випперфюрта, которая знакомит нас с принципами
маркетинга и PR
на примере Palm, Starbucks, eBay, Red Bull. В борьбе за рынок и новых клиентов
мы часто бываем навязчивы настолько, что от самого слова «маркетинг»
потребителей начинает тошнить. Более того, потребители понимают, что за
многочисленными рекламными показами стоят большие бюджеты и не хотят платить за
это.
Эта книга рассказывает о гениальных
рекламных кампаниях, где покупателю не навязывают продукт, а позволяют открыть
продукт самостоятельно. Такие рекламные кампании намного сложнее в воплощении,
но дают куда более сильный эффект. Сама мысль о том, что потребитель устал от
маркетинга и надо к этому прислушаться заслуживает внимания. Книга не новая, но
мне кажется, ее прочтение особенно важно сейчас, когда множество компаний,
начинают вести свои странички в социальных медиа, где навязчивое общение с
пользователем обречено на провал.