Как добиться успеха на Kickstarter?
Статьи 24 апреля 2013 •  therunet

Как добиться успеха на Kickstarter?

24 апреля 2013
Редакция
Газета без бумаги и «без расстояний», которую Вы создаете, будет великим делом. (В.И.Ленин, 1920 г.)

Kickstarter – один из
самых интересных продуктов своего времени. Только вдумайтесь: благодаря
«народному финансированию» (также известному под модным словом краудфандинг)
каждый может собрать нужное количество денег для развития своего проекта
практически безвозмездно.

В то же время, финансирование проектов на Kickstarter – не благотворительность;
это способ поддержать интересный продукт, стать причастным к его созданию.
Взамен на свои деньги спонсоры получают подарки вплоть до первых экземпляров
продукта, созданного на собранные средства.

Но по-настоящему увлекательным процесс сбора средств на Kickstarter становится
благодаря одному простому условию: проект получает все или ничего. Если
заявленная сумма не набрана за установленный срок, все собранные средства
возвращаются спонсорам, а авторы проекта остаются ни с чем (кроме разве что PR-эффекта).

Таким образом, на карту поставлено многое, и ради успеха на Kickstarter каждый
участник старается представить свой проект с самой лучшей стороны. Между тем,
предсказать, будет ли проект успешен на Kickstarter, практически невозможно.

Конечно, существуют некоторые секреты, которые повышают
шансы на успешное финансирование. Среди них – грамотное представление проекта
на Kickstarter,
привлекательные награды для спонсоров, реалистичная денежная цель, активная PR-поддержка за пределами
сервиса.

И все-таки, для успеха проекта на Kickstarter нужно
что-то большее. Посмотрим, какие проекты в категории «Технологии», размещенные
на Kickstarter в 2013
году, оказались успешными, а какие провалились. Может быть, нам удастся найти
секрет успеха на Kickstarter?

Успешные проекты

3Doodler — первая в мире 3D-ручка, которая позволяет
«рисовать» 3D-объекты прямо в воздухе. Как ожидается, первые 3D-ручки могут
поступить в продажу уже в сентябре. Проект стал одним из рекордсменов Kickstarter: за месяц было
собрано более 2 млн долларов — в 78 раз больше, чем планировалось.

Цель: $30 000

Результат: $2 344 134 

myIDkey
– устройство, позволяющее хранить пароли и важную информацию «на кончиках
пальцев», с голосовым поиском и биометрическим доступом (по отпечатку пальца).
Также используется в качестве дополнительной защиты для мобильных устройств.
Проект собрал втрое больше заявленной суммы.

Цель: $150 000

Результат: $473 333

WakaWaka Power
– портативное устройство, которое позволяет заряжать смарфтон или планшет от
энергии солнца, по совместительству – лампа для чтения. Гораздо эффективнее
аналогов (по оценке создателей продукта, на 200%). К примеру, света лампы
полностью заряженного устройства хватает на 40 часов. Проект собрал в 8 раз больше
средств, чем было запланировано.

Цель: $50 000

Результат: $419 472

Ube WiFi Connected Smart Light Dimmer – регулятор домашнего освещения, который позволяет управлять
светом в доме с помощью мобильного приложения, даже если вы находитесь далеко за
пределами своего дома.

Цель: $280 000

Результат: $307 600

StormFly
– по сути, ПК, который можно носить на запястье: яркий браслет легко
трансформируется в супербыстрый USB-накопитель
с операционной системой, который позволяет безопасно работать на любом
компьютере. Все нужные программы и файлы хранятся в облаке, и доступ к ним
легко восстановить в случае потери или кражи гаджета.

Цель: $100 000

Результат: $120 929

3D-сканер
CADScan
отличается от существующих аналогов простым интерфейсом и
доступной стоимостью при высокой точности и скорости сканирования трехмерных
объектов. Устройство способно сканировать объекты с размером сторон по длине,
ширине и высоте не более 25 см. Сканер совместим со всеми основными моделями 3D-принтеров.

Цель: £80 000

Результат: £97 264

NUIA eyeCharm
– система управления пользовательским интерфейсом копьютера с помощью движения взгляда.
По словам создателей устройства, система отслеживания движения глаз – одна из
самых удивительных технологий, которая полностью изменит привычный способ
работы с персональными устройствами в течение ближайших лет. На сегодняшний
день NUIA eyeCharm
существует как дополнение к системе управления жестами Kinect.

Цель: $100 000

Результат: $102 608

Trax
– миниатюрный GPS-трекер
для детей и домашних животных, который позволяет отслеживать из местонахождение
и перемещения на местности с помощью специализированного мобильного приложения.

Цель: £50 000

Результат: £71 065

SmushBox
– простая и доступная система для создания и управления SMS-рассылками, ориентированная на малый
бизнес, которая включает в себя портативное устройство и специализированное ПО.

Цель: $20 000

Результат: $35 220

CoreVia Connect
– программа для удаленного управления компьютером с мобильного устройства. На
сегодняшний день доступна версия для iPad, версия
для планшетов на Android появится в течение ближайших месяцев. Также планируется
выпуск версий, оптимизированных для смартфонов.

Цель: $10 000

Результат: $14 516

Как видим, наибольшие шансы на успешное финансирование на Kickstarter имеют
инновационные продукты, такие как 3D-ручка, устройство для безопасного хранения паролей и зарядное
устройство для смартфона с солнечной батареей. Именно такие wow-проекты собирают на Kickstarter в разы больше
заявленных сумм.

В то же время, «народным финансированием» успешно пользуются
и создатели менее впечатляющих, но безусловно удобных продуктов. GPS-трекер для детей, система
управления SMS-рассылками,
программа для удаленного управления компьютером с мобильного устройства – все
эти продукты уже имеют аналоги на рынке, но предлагают более удобные решения
насущных проблем, благодаря чему интересны людям и успешно финансируются с
помощью краудфандинга.

Неуспешные проекты

Неуспешных проектов, конечно же, больше. На сегодняшний день
Kickstarter насчитывает 679 успешных проектов в категории «Технологии». В то же время, 1319
проектов из той же категории так и не смогли набрать заявленную сумму. Таким
образом, по статистике, успешно финансируется 1 из 3 проектов.

При этом четко прослеживается «точка невозврата»: 80%
проектов, набравших 20% от заявленной суммы, впоследствии набирают все 100%
этой суммы. Подавляющее большинство проектов, не получивших финансирование на Kickstarter, не просто не
дотягивают до заявленной суммы – они не набирают и пятой части от этой суммы.
То есть, оказываются совершенно провальными.

Это тем более удивительно, что все проекты проходят
предварительный отбор. По некоторым данным, администрация сервиса
«заворачивает» примерно каждую четвертую заявку. Считается, что модераторы Kickstarter отбирают только
потенциально успешные проекты. То есть, заведомо неинтересные продукты на Kickstarter попадать не
должны; при этом, напомним, большинство проектов не набирает и 20% от
заявленной суммы.

Любопытно взглянуть на проекты, которые не смогли получить
финансирование на Kickstarter.
Есть ли среди них продукты, достойные внимания? Сразу оговоримся, что найти
неуспешные проекты на Kickstarter
практически невозможно, несмотря на то, что все без исключения проекты
сохраняются на сайте сервиса.

Администрация Kickstarter объясняет это заботой об
авторах неуспешных проектов. Есть и более простое и очевидное объяснение: людям
нравятся мотивирующие истории успеха (а на Kickstarter они в избытке), а неудачные
проекты никому не интересны.

И все-таки, если задаться такой целью, на сайте Kickstarter можно
отыскать свежие проекты, которые так и не смогли получить «народное
финансирование», а также те, которые через несколько дней окажутся в этом
списке, если только не случится чудо. Вот только некоторые из них.

UVeBand
– браслет для мониторинга интенсивности солнечного излучения, который
напоминает своему владельцу о необходимости повторно нанести на кожу
солнцезащитный крем или вовсе спрятаться от прямых солнечных лучей.

Цель — £80,000

Результат — £7,027

Почему проект «не взлетел»?

Возможно, причина в том, что многие люди недостаточно
осознают опасность солнечного излучения. И даже те, кто заботится о здоровье
своей кожи, могут предпочесть оценивать безопасность пребывания на солнце
самостоятельно, нежели чем пожертвовать красотой загара (ведь браслет оставит
на коже белую полоску).

А может быть, все гораздо проще: производитель установил
слишком высокую денежную цель? Многие спонсоры на Kickstarter рассуждают
так: зачем вкладываться в проект, который вряд ли наберет нужную сумму?
Возможно, при заявленной цели в 10-20 тысяч долларов UVeBand имел бы больше шансов на Kickstarter.

EMBRACE+
– браслет, который синхронизируется со смартфоном на iOS или Android и
оповещает своего владельца о входящих звонках, SMS-сообщениях, e-mail письмах, сообщениях в соцсетях,
событиях в календаре и разрядившемся аккумуляторе, используя подсветку
различными цветами.

Цель: $220 000

Результат: $83 532

Почему проект «не взлетел»?

Цель в 220 тысяч долларов кажется завышенной для не самого
функционального и инновационного продукта. При этом стоит отметить, что EMBRACE+ набрал значительную
сумму – более 80 тысяч долларов. И все-таки сейчас, когда рынок с нетерпением
ждет очки Google Glass и часы от Apple под кодовым названием iWatch, браслет EMBRACE+
кажется уже не вчерашним, а позавчерашним днем.

DUO
– первый и единственный самодельный 3D-контроллер на открытой платформе, который поставляется как в
виде готового устройства, так и в виде отдельных компонентов, открывая перед
разработчиками широкие возможности для создания собственных решений.

Датчик представляет собой plug-and-play устройство: работу с ним можно
начать в течение нескольких минут, просто подключив датчик к компьютеру и
загрузив ПО. Судя по представленному видеоролику, DUO отличается высокой
точностью.

Цель: $110,000

Результат: $58,952 за 29 часов до окончания срока

Почему проект «не взлетел»?

С большой долей уверенности можно прогнозировать, что DUO уже
не наберет почти половину заявленной суммы за оставшиеся сутки. Так почему же
проект не смог получить финансирование на Kickstarter?

Продукт достаточно интересный и инновационный и вполне мог
бы составить конкуренцию аналогам вроде Leap Motion. Сумма в 110 тысяч долларов
тоже не выглядит слишком завышенной.

Некоторые считают, что успех на Kickstarter – на 90% результат PR-усилий и лишь на 10% —
заслуга самого продукта. Возможно, DUO не хватило PR-активности
за пределами сервиса, тем более, что этот продукт далеко не массовый.

Похоже, разгадать секрет успеха на Kickstarter у нас не получится. Как и в
любом другом деле, успех или неудача – из той области, которая не всегда
поддается логическому объяснению. И, кажется, в случае с краудфандингом на
первый план выходит не яркая идея или инновационная технология, а талант
нравиться массам. И эта истина стара, как мир: хочешь получить деньги людей –
постарайся завоевать их любовь.

Комментарии 0
Зарегистрируйтесь или , чтобы оставлять комментарии.
Войти с помощью: