23 июля воскресенье
ДОЛЛАР 59.26 0.00
ЕВРО 69.11 0.00
ЮАНЬ 8.76 0.00
ФУНТ 77.01 0.00
НЕФТЬ 51.99 0.62
золото 1168.81 -0.02
МТС
8.4 -0.24
VimpelCom Ltd
0 0.00
Yandex
31.41 +0.16
Mail.Ru Group
28.13 0.00
Ростелеком
66.21 -1.31
QIWI
20.26 +0.25
МегаФон
552.1 -0.88
РБК
8.19 +3.61
Леди Рунета: Алиса Чумаченко
Интервью 21 августа 2013 •  therunet

Леди Рунета: Алиса Чумаченко

Я не собираюсь завоевывать мир, я просто зарабатываю деньги.

21 августа 2013
Людмила Булавкина
Серийный предприниматель, специалист в области социальных медиа, поклонница чистой речи и грамотного письма. С 2000 года работает в сфере интернет-маркетинга, развития бизнеса, построения продаж и управления репутацией. Руководила маркетингом в социальной сети "Одноклассники". Постоянный член жюри Премии Рунета. Автор более 90 статей в области маркетинга и предпринимательства. Имеет собственный бизнес.

Возраст: 34
Образование: ГИТИС,
режиссер

Семья: : сын, 11
лет

Особые приметы: Сказочная. Легко перевоплощается в разные роли – от строгого
начальника до романтичной тусовщицы. Слушаешь и не успеваешь отследить, как с
тобой говорит то ли Масяня, то ли Барт Симпсон. 
 

***


«Ты по образованию режиссер, но занимаешься играми. Как так вышло?»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
Я из театральной семьи, и с 14 лет работала в этой сфере. Моя мама – заслуженный деятель искусств. И папа был заслуженный. Но не мое это…


«А сколько тебе лет было, когда ты оказалась в IT?»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
Точно не помню, 23 кажется. Я тогда очень много играла в «Бойцовский клуб» и так познакомилась с тусовкой.


«Доигралась, значит! У тебя сильная зависимость от игры была?»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
Настолько, что даже когда сын родился, я одной рукой его укачивала, а второй продолжала играть.


«Когда игры стали профессией?»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
Это был 2004 год. Сережа Жуков (солист группы «Руки Вверх» и продюсер – прим.автора) решил делать новую игру «Территория», позвал меня в свой маленький еще тогда стартап.
Мне вдруг стало понятно, что это то, о чем я всю жизнь мечтала! Меня и раньше восхищало, когда люди что-то полезное создают. Но когда создают игры – это полнейший восторг!


«А как же рассуждения психологов о том, что игры могут причинить вред?»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
Не больший, чем телевизор. Игры ведь разные бывают. Та же «Территория» - это своего рода чат с анимацией. То есть играешь ради общения в коммьюнити.


«Хорошо, и вот ты начала делать игры...»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
Я начинала секретарем – носила кофе и отвечала на звонки. Так случилось, что уволилась девушка из PR, и я буквально выпросила у Сережи ее место. Так настойчиво просила, что он мне это место отдал.
Рынок рос взрывными темпами, и компания вместе с ним. Мы начинали командой из 15 человек, а через пять лет нас стало больше 600! Мы превратились в большой холдинг, в котором в 2009 году я занимала позицию вице-президента по маркетингу и рекламе.


«Затем, пришло время слияний и поглощений. Напомни, как тогда разворачивались события?»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
Да, у Astrum начался процесс слияния с Mail.ru.
Конечно, по авторитету и масштабам Astrum был куда скромнее, зато по выручке обе компании были сопоставимы. И у обеих был сильный менеджмент. Но мы ведь, надо признать, M&A до сих пор делать не научились! Делали, как могли.
Так что мне в новой структуре места не нашлось, хотя я уже была неплохим управленцем. Дальше было три альтернативы – идти в найм в другую корпорацию (никаких соглашений «no compete» у меня подписано не было), заняться благотворительностью или начать свое дело.
Я очень благодарна судьбе, что так получилось. Иначе не появилась бы Game Insight.


«Это была твоя идея?»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
Мне звонили разработчики, с которыми я раньше работала, и спрашивали: «Ну что, будем игры делать?». И я поняла, что самое важное у меня есть – разработчики. Я ведь в этом ничего не понимаю. Мое дело – бизнес, управление, маркетинг.
Вы знаете, что делаете, а я знаю, как на этом зарабатывать. Вот так и появился Game Insight – инкубатор игровых стартапов.
Официально мы запустились в начале 2010. Через 5 месяцев начали первые предустановки игр. И сразу вышли в ТОП в Одноклассниках и МоемМире.
А в июле того же года Mail.ru запретил все наши платежи внутри сетей, обвинив компанию в воровстве кода. Revenue было миллион – стало ноль. Хотя код ведь на флешке не унесешь!


«Как вам удалось тогда выжить?»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
Команда была маленькая. Часть людей ушли со словами: «Ты не поднимешься». А с теми, кто остался, мы подумали и решили, что надо делать бизнес не в России.
Так что хочу еще раз выразить признательность Дмитрию Гришину (президент Mail.ru Group – прим. автора) за мое счастливое детство и миллионы заработанных сегодня долларов на других рынках!
Вначале мы открыли для себя платформу Facebook вне России. В 2011 году выпустили первую игру с микроплатежами на мобильной платформе. И заработали первый миллион долларов.
Раз работает, значит дальше все ясно. Строим мобильную стратегию.


«Что такое Game Insight сегодня?»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
800 человек. 17 студий в куче городов: Мурманск, Новосибирск, Москва и другие. 15 человек работают в офисе в Сан-Франциско.
У нас 600 разработчиков, из них 400 – в Москве. И 200 менеджеров. Больше 80 живых игровых тайтлов для разных платформ – Apple, Android, Facebook. Делаем игры и для Вконтакте.


«Ты какую платформу больше любишь?»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
Я сама маковод. Но и Андроид очень люблю, благодаря скорости распространения и популярности наших игр на ней.
Наше MAU (среднемесячная аудитория – прим.автора) – порядка 50 миллионов пользователей.


«А какая игра – хедлайнер?»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
У нас семь значимых продуктов. Диверсификация разработки позволила уравновесить портфель. Самые успешные игры – наверное, «Загадочный Дом» и «Туземцы».


«Почему вы, начав с казуальных игр, предпочли многопользовательские ролевые?»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
Потому, что нам они нравятся!
А еще потому, что любой рынок рано или поздно взрослеет. Начинается все с массовых продуктов, а потом происходит сегментация. Так и в играх – сначала все играют в простые, но потом обязательно переходят на более сложные.


«Твой сын – первый тестер будущих игр?»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
Он любит говорить: «Мама, когда же вы начнете делать настоящие игры?». Вообще-то, у него лимитированный доступ к компьютеру - играет около двух часов в день. Летом больше, а так некогда – он в Англии учится. Хотя планшет мы ему купили сразу, как они только появились.


«Твоя компания имеет офисы в нескольких странах. Игры издаются на 22 языках. Где же твой дом?»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
Там, где мои близкие.


«А семья?»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
Семья – это семья (загадочно – прим.автора).


«Какой город для тебя родной?»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
Москва. Я здесь родилась, выросла и бОльшую часть времени провожу. «ТАМ» у меня тоже есть квартира, но лишь потому, что я не люблю в отеле жить.
Я очень много путешествовала, так уж сложилось по жизни. У меня нет привязанности к месту, но зато есть к людям. Мне все равно, где дом находится.


«Твою персону регулярно включают в различные рейтинги успешности. Вот недавно была любопытная история с 15 самыми сексуальными менеджерами в IT, где ты соперничала с Аней Артамоновой. На отношениях не отразилась?»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
Кстати, лично с Аней у меня очень хорошие отношения. Вся эта история вокруг Mail.ru была решением где-то выше…
Про рейтинги я тебе еще более интересный случай расскажу. Прилетела я как-то в наш офис в Сан-Франциско, собрала всех ребят, ругаю их, прошу, чтоб не расстраивали. А они мне в ответ: «Да как же мы можем расстроить one of the 40th hottest CEO-women in the world?». Оказывается, был и такой рейтинг.


«Какие планы у Game Insight?»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
Планов много – еще далеко не все сделано.
Хочу построить большую корпорацию с valuation в несколько миллиардов долларов. Компания изначально так и задумывалась – большая и надолго. Меня вдохновляют примеры Electronic Arts или Disney того же. Целая империя, и чтобы на века!
Есть, конечно, и личные цели. Заработать несколько сотен миллионов долларов.


«Наверняка и свой домик в Каннах уже имеется?»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
Я не скрываю, что далеко не бедный человек, на жизнь не жалуюсь. И домик есть, но не в Каннах.


«Почему ты часто отказываешься от приглашений на интервью?»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
Времени нет. А если вдруг есть время и желание – то общаюсь, и лучше лично, как сейчас.
К тому же результат порой непредсказуем. В Америке я четко знаю правила. Даже если журналист в разговоре пообещал о чем-то не писать – он все равно напишет. Поэтому я лучше и рассказывать не стану. А у нас не знаешь, чего ожидать.


«Несколько блиц-вопросов. Твой любимый парикмахер живет в...?»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
Москве.


«Ты пользуешься услугами стилистов, имиджмейкеров?»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
Нет.


«А психологов или астрологов?»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
Я всем этим не увлекаюсь.


«Лучший шопинг в...?»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
Гонконг. Обожаю ходить по магазинам, по-настоящему, в оффлайне. А этот город – как один большой молл!


«В какой международной корпорации, на твой взгляд, лучше всего строить карьеру?»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
Я бы посоветовала Google всё-таки. Хотя и с Apple, и с Facebook у нас хорошие отношения. А хороших отношений не бывает без хороших продуктов (смеется – прим.автора).


«Какую книгу ты последнюю прочитала?»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
Сейчас читаю «Дизайн привычных вещей». Если не про бизнес говорить – люблю фантастику и немецкий романизм. Вот недавно читала про восстание вампиров.


«Книги бумажные или электронные?»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
Чаще всего покупаю на ЛитРесе.


«К тебе часто пристают с просьбой помочь уровень пройти или атрибут какой-нибудь игровой подарить по знакомству?»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
Бывает. Однажды мы шумно отдыхали в баре с компанией. И под конец вечера все официанты перед нами в ряд выстроились с просьбой им «отсыпать голды» в нашей игре. Я не устояла. И с тех пор нас в этом заведении всегда очень тепло встречают!


«Где ты учила английский?»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
В обычной школе, а потом - только практика.
У меня вообще-то есть склонность к языкам. Если бы родители это вовремя заметили – из меня могло получиться нечто совершенное иное!
Кроме английского, совсем немного знаю корейский и испанский.


«А с какой целью ты их изучала?»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
Просто потому, что нравится. С самых первых выученных слов происходит доскональное знакомство с менталитетом. Вот, например, в корейском первые слова, которым учат, это названия членов семьи. При этом у них есть разные слова для обозначения старшей или младшей сестры. Четкая иерархия. И отсюда понятно, что Корея – страна, где правит социальная иерархия.
Много разных знаний можно вытащить чисто из языка.


«Интересно, а иностранцев каким первым русским словам учат?»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
Правда, я никогда об этом не задумывалась. Может быть, «мама мыла раму», как в букваре?
У одного моего хорошего американского приятеля есть другой хороший приятель, который на вопрос «Почему же у русских все так плохо?» однажды ответил: «Because of all these Tolstoevsky!!!». У нас ведь что ни день, то обязательно какая-то драма. Мы такие всегда серьезные! (смеется – прим.автора).


«Ты пользуешься своими связями и служебным положением, когда в интернете что-нибудь покупаешь?»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
Конечно. Но я не скидку прошу. Я считаю, что надо уважать труд других людей. И покупка их продукта – это выражение благодарности. Люди старались, делали, развивали.
Поэтому покупаю продукт за обозначенную цену. Но зато если баг какой или сервис не тот, я всегда напишу об этом лично владельцу. Ведь не бывает случайных историй успеха.


«Не бывает случайных историй успеха? Никаких исключений?»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
Конечно, исключения среди стартапов бывают, и их названия сразу становятся нарицательными, вдохновляют других предпринимателей думать так же. «Вот я сейчас что-то изобрету – и это сразу станет всем нужным!», - думает очередной фаундер.
У меня все руки не доходят прочесть лекцию на эту тему для слушателей стартап-академии Farminers. Суть в том, что когда вы со своим продуктом выходите на рынок, ваш потребитель:
1) в продукте не нуждается, 2) ему есть, чем без вас заняться, 3) у него в принципе нет проблем.
Поэтому, чтобы заработать миллион, нужно, чтобы потребитель осознал всю тяжесть своей проблемы, захотел от нее избавиться, приобретя именно ваш продукт. А еще был готов ради этого бросить все свои дела!
В играх успех – это пользователи и деньги. И за то, и за другое приходится биться. Мы освоили создание и продвижение игр как хорошее прибыльное ремесло. Мы научились делать это качественно. Поэтому даже если завтра закроются нынешние платформы или еще что-то произойдет в мире, я все равно через год удвою нашу выручку!
Я не собираюсь завоевывать мир, я просто зарабатываю деньги.


«Ты так смело говоришь «Я» - это просто удивительно!»

— Людмила Булавкина

Алиса Чумаченко:
Так это ведь же мое интервью! Просто о том, что у меня самая лучшая команда, и так весь рынок знает! (смеется – прим.автора).

Комментарии 0
Зарегистрируйтесь или , чтобы оставлять комментарии.
Войти с помощью: