19 января четверг
ДОЛЛАР 59.72 0.27
ЕВРО 63.37 0.12
ЮАНЬ 8.68 -0.35
ФУНТ 73.52 0.69
НЕФТЬ 51.99 0.62
золото 1168.81 -0.02
МТС
10.15 -0.10
VimpelCom Ltd
3.93 0.00
Yandex
21.96 0.00
Mail.Ru Group
28.13 0.00
Ростелеком
84.6 +0.28
QIWI
11.9 +0.29
МегаФон
625.5 +2.37
РБК
8.47 -3.48
Леди Рунета: Елена Бурдюгова
Интервью 6 ноября 2013 •  therunet

Леди Рунета: Елена Бурдюгова

Деньги — это лишь возможность открыть для себя весь мир, расширить границы. Все, чего мы в жизни хотим, стоит каких-то денег.

6 ноября 2013
Людмила Булавкина
Серийный предприниматель, специалист в области социальных медиа, поклонница чистой речи и грамотного письма. С 2000 года работает в сфере интернет-маркетинга, развития бизнеса, построения продаж и управления репутацией. Руководила маркетингом в социальной сети "Одноклассники". Постоянный член жюри Премии Рунета. Автор более 90 статей в области маркетинга и предпринимательства. Имеет собственный бизнес.

Возраст: 29
Семейное положение: не замужем
Образование: высшее, Московский Государственный Университет Печати, факультет рекламы
Особые приметы: Девушка с обложки шоколадки «Аленка». Помогает другим и самой себе создавать личные бренды. Ведущая авторской программы для блогеров и о них же на SeoPult.tv.

***


«Лена, почему именно интернет?»

— Людмила Булавкина

Елена Бурдюгова:
В интернет я попала где-то в 1997 году, а работать в нем начала в 2006. Вначале устроилась копирайтером в один из интернет-проектов, но быстро поняла, что хочу расти и развиваться. И уже в 2009 году стала директором по маркетингу в digital-студии Notamedia.
Интернет - очень разносторонняя среда, молодая достаточно и перспективная. Появляются новые рынки, и можно не останавливаться в развитии и не концентрироваться на чем-то одном.
Пока мне в голову ни разу не приходило кардинально менять сферу деятельности. Может когда-то решу, но пока еще столько интересного!


«Родители как-то участвовали в выборе профессии?»

— Людмила Булавкина

Елена Бурдюгова:
Мой папа – радио-инженер, мама — математик-аналитик. Первый компьютер дома появился в начале 90-х. Я из этого времени лишь помню, как мама пыталась меня учить писать на Си. Я делала программу, чтобы заставить шарик летать по экрану. Тогда мое яростное стремление к прекрасному привело к тому, что 286 компьютер завис при попытке компилирования и на этом моя карьера программиста закончилась.
Где-то в 97 году, когда у всех сверстников была приставка Денди, у нас дома появился доступ к интернету через модем. Лишь сейчас я осознаю, насколько мало тогда понимала, что такое Интернет и какие возможности он дает. Мне было 13 лет. И некому было мне подсказать, как и куда в интернете можно развиваться.
А между тем, Роман Клевцов (генеральный директор Element Group) еще в 1999 году создал компанию Optimism.ru и начал строить свой бизнес. Тогда ему было 17 лет. Всего за пару лет он заработал миллионы, а за пять лет стал подлинным миллионером. Но мой путь был несколько сложнее…
В 2001 году, поступив в институт, я съехала от родителей, а тем временем интернет из игрушки стал реальным бизнес-инструментом. Но тогда я об этом не догадывалась и долго не подключалась к сети – года до 2005. Зато как только подключила, буквально через полгода поняла, что на этом можно заработать.
«Подсела» на многопользовательские ролевые игры, где познакомилась с администрацией и начала им писать инструкции по общению с пользователями. Меня восхищало, что люди готовы тратить десятки тысяч долларов на прокачку персонажей! Моя задача была в том, чтобы объяснить игрокам, как лучше эти деньги потратить.
Хоть я никогда не стремилась к писательству, но судьба приводит как правило именно туда, откуда я пытаюсь уйти.


«Тогда к чему же ты стремилась?»

— Людмила Булавкина

Елена Бурдюгова:
В детстве я тяготела к цифрам и математике, но всегда мечтала быть звездой. А, в итоге, занимаюсь интернет-маркетингом. Это оказалось нечто среднее между совсем техническим и чисто гуманитарным. И все время чему-то учишься новому.


«Ты по жизни фрилансер?»

— Людмила Булавкина

Елена Бурдюгова:
Нет, как раз после зарабатывания текстами для игр я четко поняла, что хочу работать в офисе. И пошла по рынку искать работу. А опыта как такового не было! Устроилась веб-редактором в издательство, наполняла их веб-сайт. Там меня руководители отметили, стали выдвигать на всякие конференции и выставки. Я поначалу сопротивлялась, но быстро поняла, что у меня неплохо получается. Хоть я и интернет-человек, все время в онлайне, но именно выставки привели меня туда, где я сейчас — к более открытому образу жизни, к медийной личности.


«Продолжаешь осваивать новые профессии?»

— Людмила Булавкина

Елена Бурдюгова:
Бесконечно! Побыв веб-редактором, я изучила все, что только можно в этой области. Прошла курсы веб-дизайна, изучала блогосферу, SEO и другие области. Оптимизация меня очень заинтересовала, и я даже поработала в Vipro какое-то время. Потом меня перехватили Нотамедиа. Взяли сразу на директора по маркетингу, и не просто в меня поверили, а стали «прокачивать».


«А что же такого интересного в поисковой оптимизации?»

— Людмила Булавкина

Елена Бурдюгова:
Мне всегда нравилось что-то продвигать! Потому что есть конкретная цель – сделать первым! Вот сейчас занимаюсь продвижением группы компаний и параллельно качаю собственный блог. А у блогера та же цель – стать первым, войти в сотню и т.п.
Я хочу делать что-то лучше и видеть результат, когда можно сопоставить вложенные усилия с достижениями.


«Как ты из оптимизаторов стала лидером блогеров?»

— Людмила Булавкина

Елена Бурдюгова:
Element Group – это группа рекламных агентств, обеспечивающих комплексное продвижением бизнеса в сети. Здесь есть разные лидеры своих ниш, я могу со всеми общаться и продвигать разные продукты и сервисы. Сегодня мне ближе блоги — и я занимаюсь Блогуном. Завтра могу делать что-то новое. Это мне позволяет раскрыть все мои способности.
Мне нравится разноплановость в работе. Я бы хотела тяготеть к настоящему маркетингу, но это требует более высокой усидчивости. С другой стороны – зачем что-то менять, если выступления на конференциях и классический PR мне даются лучше? Даже то, что на публике меня часто и воспринимают несерьезно, как «девушку-блондинку с обертки шоколадки «Аленка», мне не мешает.


«Ты строишь собственный бренд?»

— Людмила Булавкина

Елена Бурдюгова:
Сейчас становится все более эффективным продвигать компанию за счет известности личностей. Параллельно это дает возможность самому развивать в себе новые навыки.


«Идея авторской передачи на SeoPult – это тоже способ прокачать себя?»

— Людмила Булавкина

Елена Бурдюгова:
«Блог в деталях» родился сам собой. Я давно знакома с ребятами из SeoPult и предложила им начать работать с неохваченной аудиторией блогеров в формате ответов на вопросы. И передача быстро себя зарекомендовала – сейчас эти один из самых посещаемых сюжетов на канале.


«О чем передача?»

— Людмила Булавкина

Елена Бурдюгова:
Мы рассказываем блогерам, как зарабатывать на своих журналах. Рассказываем бизнесу, как рекламировать себя через блоги.


«Это целиком твоя затея?»

— Людмила Булавкина

Елена Бурдюгова:
Я придумала формат, сама готовлю сценарий, выбираю гостей и веду. И просто безумно благодарна каналу Сеопульт за то, что они дают свою студию и съемочную группу! Здорово, что эти передачи могут увидеть свет!


«Ты учишь блогеров, как дороже продать свои посты. Почему то, что неэтично и стыдно для журналиста, годится для блогера?»

— Людмила Булавкина

Елена Бурдюгова:
На мой взгляд, блогеру более допустимо публиковать свое мнение за деньги, потому что это и есть его работа, он не получает зарплату от редакции или от учредителя, он работаем сам на себя. Люди тратят колоссальное время, ездят по миру, вынуждены покупать себе аппаратуру, камеры и т.п. Это довольно дорого и трудозатратно. Чтобы быть интересным – на одну публикацию уходит по несколько часов.
Конечно, очень многие блогеры осуждают «продажных» коллег. Но продажу поста всегда можно объяснить. Давай сперва поделим блогеров на несколько категорий.
Первая — те, кто явно отмечает, что посты рекламные, и просят часто достаточно большие деньги. Так поступают ТОПы — те, у кого больше 20 000 читателей.
Вторая категория – те, кто пишут скрытую рекламу. Такие тоже имеют место быть и больше всего попадают под гонения за попытки что-то впарить.
Есть третьи – те, кому все равно. Такие сначала нагонят ботов, а потом постят у себя все подряд. Чаще всего это молоденькие программисты. Они пишут софт, чтобы все размещения автоматизировать, потом софт, чтобы «набрать друзей» и т.д. и т.п. А потом берут по 10-15 рублей за размещение, но за счет количества аккаунтов зарабатывают по 10-15 000 рублей в день. Именно третьи засоряют блогосферу, их постоянно отовсюду банят.
Вопрос о нравственности надо задавать каждому конкретному блогеру. Ведь есть те, кто так прорабатывают заказную идею, что им многие рекламщики позавидуют!
Например, Сергей Мухамедов (http://ottenki_serogo.livejournal.com/) раз в пять больше отрабатывает свой гонорар за размещение, что большинство топов, кто просто размещает у себя пресс-релиз. Он сам придумывает концепцию, делает все просто и гениально! С ним у нас на Сеопульте был отличный сюжет!
Например, приходит к нему компания, продающая джинсы. Он говорит: «Вот не хочу я джинсу про джинсы писать! Давайте придумаем что-то интересное!». И придумал. Они пригласили модель и бодиарт-художника. Тот сделал красивую историю про нарисованные джинсы, со слоганом «джинсы как вторая кожа». В итоге Сергей придумал целую рекламную кампанию ради одного своего поста! Я уважаю таких людей, которые не просто берут деньги и отгораживаются от своего читателя, а наоборот, создают то, что читателю интересно.


«Как бороться с теми, кто засоряет Рунет?»

— Людмила Булавкина

Елена Бурдюгова:
Мы в Блогуне активно боремся с ботами. Организована система премодерации: площадка должна соответствовать определенным параметрам и просматривается менеджерами. Мы поставили ограничение на отправку запросов на участие в рекламных кампаниях, чтобы избежать автоматизированных массовых рассылок. Но самое главное, несколько месяцев назад мы вычистили из старой базы около 80 000 умерших или некачественных блогов. Есть отдел качества, который работает над тем, чтобы в базе оставались только лучшие.
Плюс мы собираем обратную связь от рекламодателей. Смотрим, как Яндекс индексирует такие сайты. Если видим 2000 постов и при этом ни одной страницы в индексе Яндекса – такая площадка сразу чистится.


«Ты сама размещаешь платные посты?»

— Людмила Булавкина

Елена Бурдюгова:
У меня в блоге 3800 подписчиков, плюс есть дополнительная аудитория из соцсетей. Я ведь есть везде! Мой блог просто обо мне. Я пыталась вести специализированные блоги про маркетинг или автомобили, но оказалось очень сложно сосредоточиться на одной теме. Я многозадачный человек. Пишу о путешествиях, о красоте, о ресторанах.
Когда предлагают – да, я размещаю рекламные посты. Но у меня есть несколько ограничений. Рекламы не должно быть много. Пять-семь постов в месяц – это еще допустимо, но на фоне другого контента. Не знаю, как у других, но у меня лично рекламный материал отнимает в три-четыре раза больше времени, чем просто о чем-то рассказ или репортаж. Я не могу просто так упомянуть о чем-то – я должна сходить или позвонить заказчику, выяснить правду, раскрыть баги и все такое. Я изучаю вопрос, ищу положительные стороны и ненавязчиво показываю.
Для меня эталон – это «Оттенки Серого». Я о нем узнала в 2009 году, когда вокруг него был публичный скандал из-за того, что он зарегистрировал свой дневник в ЖЖ как СМИ. И ЖЖ подал на него в суд. Его целью было показать нашему правительству, как сложно блогеру зарегистрироваться как СМИ, сколько с этим связано хлопот. Скандал был со всех сторон, заявку свою он снял.


«Какая тебе польза от заказных постов?»

— Людмила Булавкина

Елена Бурдюгова:
Хоть моя аудитория на меня часто и ругается на заказные посты, но у меня есть четкое понимание, что я не напишу того, что не думаю сама. Я не пишу про то, что мне не нравится – я откажусь. В этом плане все люди относятся с понимаем. Зато многие мои рекламодатели работают со мной по несколько лет и передают меня друг другу.
Я много работаю, чтобы писать интересные заметки. И эта работа должна как-то вознаграждаться. В основном, это косвенные профиты, а не деньги. Например, поездки, оплаченные сторонними компаниями. Швеция или Макао, о существовании которого я даже не знала. Подарки от компаний получать тоже приятно. Хотя некоторые от подарков как раз отказываются. Тут важно правильно адресовать, чтобы вещь была нужная. Бесполезно ведь мужчине дарить сковородку!
Рекламодателей надо учить работать с блогерами и как предлагать в качестве гонорара то, что блогерам интересно. Если у кого-то из блогеров хорошо получается проводить конкурсы – просто давайте ему свои продукты на призы и все, успех! У другого блогера отлично выходят технические обзоры. Так дайте ему продукт на тест-драйв — польза будет всем.


«Зачем рекламодателю нужен Блогун?»

— Людмила Булавкина

Елена Бурдюгова:
Крупные рекламодатели в состоянии устраивать «ковровую бомбардировку» платными постами, но чаще всего клиентам требуется искать точечное размещение. А поиск требует времени. Наша система подберет площадки сама, быстро и с минимальным личным контактом. Много фильтров настройки, рейтинги, отзывы – все это помогает сузить выбор площадок. А потом уже общаться с отобранными авторами напрямую.


«Как посчитать реальную стоимость размещения? Есть независимая оценка?»

— Людмила Булавкина

Елена Бурдюгова:
Цену за размещение мы не регулируем. Есть только верхняя планка для эконом- и для бизнес-класса. Для премиума нет никаких ограничений. В основном ценообразование зависит от количества публикаций, то есть лимита платных постов в месяц. Если запросов стало поступать больше, чем установленный лимит, значит блогер может цену на размещение поднимать. Обычно самая низкая цена размещения у тех блогеров, кто реально этим живет и зарабатывает.
Еще по поводу цены поста есть рекомендации от ЖЖ, и есть мое видение. Если на 1 вложенный рубль вы получаете целый пучок читателей блогера, то качество контакта будет крайне низким. Это не пост, а копипаст, читатели-боты. Если хотите получить адекватную площадку, то по минимуму один читатель будет стоить один рубль.
Если идете к топовому блогеру, то здесь один читатель будет стоить от двух рублей и выше. Например, у Сергея Доли пост стоит 150 тысяч рублей.
Официальная формула для расчета стоимости поста в ЖЖ такова: СоцКапитал умножить на 15 – это равно стоимости поста в рублях (социальный капитал – это показатель активности читателей).
Такая логика близка к истине для большинства, для блогеров «средней руки». Но есть еще регионы, есть малоимущие, кто готов писать дешевле и бояться потерять в количестве. На мой взгляд, всегда лучше один пост за 5000 руб, чем 100 по 50. И рекламодателю это интереснее! Вот Блогун позволяет фильтровать блогеров по цене при прочих равных показателях.
Но для меня цена не имеет значения, я зарабатываю на другом.


«На чем зарабатываешь? Что вдохновляет?»

— Людмила Булавкина

Елена Бурдюгова:
Я чаще всего работаю за интерес. Что-то могу сделать вообще бесплатно. Например, та же передача на Сеопульте мне не приносит ни копейки, зато мне с ними очень интересно!


«А как же миф о том, что все москвичи ленивы и им все дано от рождения?»

— Людмила Булавкина

Елена Бурдюгова:
Да, я согласна, что люди из регионов обычно сильнее «вгрызаются» в жизнь. Но все зависит от личности. Если интересно, то и делать хочется! Для меня секрет счастья – это найти дело, которое нравится. Достигнуть в этом совершенства и найти тех, кто будет тебе за это платить.


«Тебе платят за то, что ты активно ведешь антитабачную пропаганду?»

— Людмила Булавкина

Елена Бурдюгова:
Да нет, конечно! Я бросила в 2007 году.
А начинала курить как раз из-за интернета, когда много работала по ночам за компьютером, нужны были яркие впечатления и сигарета. Кстати, до сих пор именно работа в офисе позволяет мне не скатываться в ночной режим…


«Как удалось избавиться от вредной привычки?»

— Людмила Булавкина

Елена Бурдюгова:
Я правда думала раньше, что бросить курить просто нельзя!
Но однажды у меня наступил переизбыток никотина, да и люди вокруг стали все больше не курящие. Решающей точкой стало то, что я возглавила антитабачное сообщество Вконтакте и этим очень заинтересовалась. В итоге мне очень помогла книга Алена Кара и мое отношение к жизни. Хоть друзья надо мной посмеивались, говорили, что я сорвусь, но благодаря книге и поддержке сообщников из группы я бросила. Да, кстати, помог еще рассказ сестры о том, что выкуривая одну сигарету, ты все равно закладываешь бомбу замедленного действия в своего будущего ребенка.
Теперь я — адепт и очень прониклась антиникотиновыми идеями. Все эти электронные сигареты или жвачки не дают отказа – это заместители. Нужно бросать раз и навсегда! Это реально и работает!


«Какие у тебя планы на жизнь? Где видишь себя? В каком городе или стране?»

— Людмила Булавкина

Елена Бурдюгова:
Мне нравится Россия, я люблю Москву. Люблю тем сильнее, чем больше я путешествую по миру. Надо уметь строить жизни там, где ты есть. Тем более, что больше, чем здесь, я возможностей не встречала. Во всей Европе доход в 3000 евро — это практически потолок. У нас топы с этого начинают. А сколько в Рунете возможностей, чтобы заработать!


«Но ведь не в деньгах счастье?»

— Людмила Булавкина

Елена Бурдюгова:
Деньги — это лишь возможность открыть для себя весь мир, расширить границы. Все, чего мы в жизни хотим, стоит каких-то денег.
Интернет еще дает возможность работать из любой точки мира. Когда-нибудь я бы хотела к этому прийти. То есть уехать куда-то на некий промежуток времени, но продолжать свою деятельность. Правда, моему руководству нравится видеть меня в офисе, так что это пока мечты!
Если говорить в целом об офисной работе и сравнивать ее с фрилансом – то у меня своя точка зрения. По-моему, работа, лежа в шезлонге на Бали – это скорее разговор о работе… Хоть сейчас и модно говорить, что все офисы вымрут, но мне кажется, что это не так. На такую схему работы самим руководителям сложно согласиться. И самим людям офис нужен! Это лучше организует, сотрудникам требуется общение и корректировка задач.


«Каким ты видишь будущее Рунета?»

— Людмила Булавкина

Елена Бурдюгова:
Мне сложно строить долгосрочные прогнозы. Вот когда-то производители дисков вытеснили с рынка дискеты, потом появились флешки, и теперь диски мало кто вспоминает.
Если говорить о будущем интернет-маркетинга, то я вижу его развитие в кооперации и в комплексном подходе. Это не cтолько SEO и контекст, сколько работа с брендом. Ведь уже сейчас реализуется не просто search engine optimization, а search engine marketing. Именно маркетинг!
Мне сложно выделить какие-то соцсети, которые вымрут или родятся. Наверняка будет много чего нового! Налицо тенденция к визуализации контента и твитеризации сознания. Будет еще больше видео.
Ввиду этого ЖЖ как площадка отходит на второй план, но с точки зрения именно маркетинга и продвижения товаров ЖЖ — наилучший из всех возможных каналов продвижения. Глубина контакта, развернутые публикации, любое нужное бренду оформление, устоявшаяся система комментирования и общения с хорошей аудиторией.
Твиттер люди читать не успевают, грязнут в обилии контента. Лидеры мнений в Твитере обезличиваются и теряют свою привлекательность. Новомодные инстаграммы, которые визуализируют контент, тоже по глубине контакта уступают. Одной картинкой много не скажешь, а видео еще не все могут просмотреть.
Да, видео в Москве — это прекрасно! Но есть же вся страна! В Анапе каких-то пару лет назад я не смогла найти кафе с бесплатным Wi Fi. Зато нашла кафе, где раздавали доступ по мегабайтам. В итоге отдала около 300 рублей только за то, чтобы проверить почту.


«Личное будущее с чем связано?»

— Людмила Булавкина

Елена Бурдюгова:
Конечно, я думаю о детях, я их очень хочу. Но домохозяйкой я быть точно не смогу – уже пробовала и не получалось. Мне нравится работать и много общаться. Не исключено, что ради семьи и детей я как-то сокращу офисное время, чтобы минимизировать свое отсутствие и работать из дома.
Но бросать свою деятельность я не хочу. Женщина должна реализовываться, чтобы чувствовать себя счастливой. Делать то, что нравится. А деньги приложатся, как приятное дополнение к любимому занятию.
Только я, наверное, слишком серьезно отношусь к этому вопросу. Должно быть один раз и на всю жизнь. Но посмотрим, жизнь покажет.

Комментарии 0
Зарегистрируйтесь или , чтобы оставлять комментарии.
Войти с помощью: