23 февраля четверг
ДОЛЛАР 57.95 -0.01
ЕВРО 61.15 -0.02
ЮАНЬ 8.43 -0.01
ФУНТ 72.07 -0.15
НЕФТЬ 51.99 0.62
золото 1168.81 -0.02
МТС
10.79 +1.41
VimpelCom Ltd
4.39 +0.69
Yandex
24.17 -0.70
Mail.Ru Group
28.13 0.00
Ростелеком
79 -1.23
QIWI
15.43 -1.72
МегаФон
645.6 +1.65
РБК
7.92 -0.38
Лента новостей
25 декабря 2012

Почем продаете?

Сотрудники The Wall Street Journal сравнили цены на одни и те же товары для пользователей из разных регионов США.

Main_onlineshop

И обнаружили интересную
вещь – цены могут отличаться в зависимости от персональных данных
пользователей. В первую очередь, магазины «засекают» IP-адрес пользователя, после чего выясняют, к
какому региону он относится. В зависимости от средней платежеспособности
населения в этом регионе пользователю и предлагается цена на товар. Порой
разница в цене оказывается весьма внушительной.

Интересно, что такая
практика совершенно не противоречит законодательству США, чем и пользуются
торговые сети. Так, при формировании цены они могут учитывать не только район
проживания покупателя, но и его удаленность от ближайшего оффлайнового магазина
сети.

В России ситуация с
ценообразованием несколько иная, поэтому продавцы действуют иными методами.
Например, покупатели из разных регионов увидят разные товары в лидерах продаж,
будут отличаться и спецпредложения.

«Конверсия в интернет-магазинах - довольно
шаткая материя. На нее нельзя воздействовать ценой, просто основываясь на
местоположении и прочих негарантированных факторах. 
Если речь идет о повторных продажах, то, как
правило, магазин уже все знает о покупателе - и делать ему
"специальные" предложения в порядке вещей.
Если же речь идет о первичных продажах, то
подобные инструменты кажутся очень рисковыми - я не слышал о прецедентах внедрения
таких технологий в России.», - прокомментировал TheRunet информацию генеральный директор компании "Поставщик счастья" Дмитрий
Коробицын.

Комментарии 0
Зарегистрируйтесь или , чтобы оставлять комментарии.
Войти с помощью: